如果你想成為一個房仲(給想加入這一行的新鮮人)

如果你想成為一個房仲(給想加入這一行的新鮮人)
作為目前第6年的房仲心得分享,又或者許多業務或直銷人員都可以適用的心路歷程。

你為什麼想成為房仲?我一開始入這行的時候想好好學習為什麼台灣的房仲可以靠著看起來沒什麼深度,說幾句話就能將房子賣出去賺大錢,而且可以拚一下第一桶金的獎金和收入。我出社會的第一份工作選擇了房仲,而且一待就是5年。

◆專業的人

台灣的房仲業環境很封閉,除了專門從事高檔豪宅或者國際商仲的業者之外,絕大部分的的房屋仲介生活就是不停的工作加上小小的個人興趣,即使你的客戶有一些身家上億的企業主、開著豪車的富二代,但絕大多數的房仲也很難進入他們的世界,因為你們思考邏輯壓根就不一樣。

雖然有很多中年房仲把自己包裝得光鮮亮麗,將自己包裝成不動產投資的專業人士,經常分享【有錢人跟你想的不一樣】、【成功人士的理財觀念】、【經營之神的業務法則】。但其實他們連房市人口的數據都不會去看,或者偶爾把一張數據圖貼出來用著市場大媽的淺薄邏輯恣意錯誤解讀,然後告訴你他們的十年經驗比你更懂這個不動產市場。

如果你想成為一個房仲,請一定要讓自己成為一個專業的人,
努力用零碎時間去學習一個新的語言(不是三分鐘熱度),去培養金融和商業的學識。只有你的能力提升,才可以提供真實專業的服務,才可以讓這個業界變得不是靠一張嘴。

◆善良的本性

當你開始有案件進來,並且可以順利成交後,你會發現這個世界上有太多的爾虞我詐。你必須要跟其他加盟店的房仲間諜攻防,你必須要揣測大樓管理員的態度與影響;明明只是很簡單的雙方交易,前輩告訴你要懂得演戲學會假裝屋主捨不得賣,還要假裝買方有特殊情況價格可能要異動,或者假裝自己是另一組要買的客戶,告訴客人你不買就沒機會了。

這個在台灣房仲業叫【做狀況】。你會懷疑自己做的是不是正確的,但是為了下個月的薪水獎金,為了要支付下個月的房租,因為想告訴父母你過得不錯,你想了想,還是配合演出各種情況。
最後順利成交了,你覺得你的演戲還是不錯的,拿到獎金的時候你開始覺得好像只要能成交,這也沒什麼。於是你麻痺了,前輩會告訴你為了成交這是不可避免的情況,你們其實只是為了幫助客戶做出正確的決定而不是要欺騙他們,演戲,變成了理所當然的事情。

如果你想成為一個房仲,請一定要記得自己善良的本性,
你可能為了生存必須要做出違背本心的事,但你要記得什麼是對的,什麼是錯的。不要成為一個沒有是非的人,不要成為一個為了成交其他都不重要的人。

◆時間與金錢

剛開始的幾年,你會非常努力地工作,資深房仲會告訴你努力才會有好的結果,加班到10點與24小時的客戶服務都是年收百萬的基本條件,看著他們不錯的成績,你相信他們的說法。你跟家裡聯絡的時間越來越少,接到客戶委託的電話比接到爸媽的電話還要開心,仗著自己年輕的本錢吃飯也變得隨便。

於是你在入職的第二年拿到了新人獎、拿到了不錯的薪資獎金,你認為這些是付出的努力得來的結果,前輩們說的沒錯,那些不願意加班的人不夠認真,業績沒有成長的新人偷懶擺爛。其實你不知道的是他們追求的不是越來越多的錢,而是生活。

如果你想成為一名房仲,請一定要記得賺錢是為了什麼。
很多人會跟你說沒有錢也沒有好的生活,沒錯,但你將人生最重要的時間換取金錢真的值得嗎?在太多的故事裡我們都看過只剩下金錢而失去溫暖的人物。

賺錢的方式有很多種,你付出的時間換取大量的金錢並不是因為你多麼專業多麼優秀多麼願意努力,只不過是付出時間而已。如果你把同等的時間拿去跑外送或者到工地幹活,其實你賺的也不會比較少,你做房仲只不過是選擇,你沒有比較優秀,甚至也沒有比較努力,只不過是把比較多的時間換成金錢罷了。

如果你想成為一名房仲,
不要成為小時候的你討厭的大人;
不要成為只要有錢,可以演戲說謊的虛偽之人;
不要成為整天洗腦自己,以為自己所做的一切都是理所當然的人。

在你做為一個房仲之前,你首先是一個人。

■ 關於職場/商業文章或經驗分享的商業合作請參考:
https://superjullian.com/%e5%95%86%e6%a5%ad%e5%90%88%e4%bd%9c/

■ 歡迎跟我建立Linkedin,隨時跟我討論你的職場問題!
https://www.linkedin.com/in/shareyou12/

發佈留言